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2020年,如何做好两联供,这4点一定要知道!
发布时间:2020-01-03
浏览次数:167

2019年已进入倒计时,在普遍艰难的环境中,唯独两联供逆势增长,保持了50%以上的高速增长。

 

有人说,水机市场占有率太低了,不好做!是啊,单元机、多联机的市场占有率倒是高,可为什么空调领域跨界到“两联供”(冷暖舒适家居)的人仍那么多?


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在工程项目急速下滑、零售订单被家装公司疯狂劫单等生存窘境中,传统的地暖市场一片红海,“老房暖气”市场同质化严重、低价横行。面对异常火爆的“两联供”,人人都想分得一杯羹!

 

但如何做甚至做好,以下4点是关键。

 

1、规规矩矩做事,不赚昧心钱

 

一直以来,暖通行业都被比喻为“寄居蟹”行业,生长发展深受地产及其他部品的影响,这种特质在2019年表现得尤为突出。

 

也正是这样的现状,逼迫着暖通人需要不断调整、尝试新的盈利模式,否则就会被无情淘汰。大家可以想想身边倒闭、转行的暖通人/公司有多少。

 

市场洗牌加速期是品牌变革转型的好时机,同样也是市场底线被不断挑战的时期。挂羊头卖狗肉、吹牛哄骗、出现问题找不到人的现象,屡见不鲜,这值得大家警醒!

 

10年前,“二联供”大批问题工程的路子;3年前,“明装”同质化低价的前车之鉴,2020年的“两联供”不能重复再走!


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2、知其然,更要知其所以然

 

“两联供”系统的热源是水空调(空气源热泵),在进行末端、控制系统、管道、安装配件等选型、设计、安装过程中,和家里装一台空调完全不同,甚至比装一套地暖还要复杂。热负荷计算、控制系统等做不好,室内结露、冷热不均等问题也是常事。

 

有些人尝试着用做地暖的经验做“两联供”,以“淘金者”的心态进场,觉得做了两套系统就可以“出师”了。在这里,曼茨提醒大家!切记,两联供系统≠水空调+末端+控制系统+管道+安装配件≠傻瓜机械式的操作!

 

两联供的超配率从理论上是无限的,但真的要做好系统并不容易。需要认清的一点是,如果做“两联供”只是简单的理解为做地暖,其实太浪费其技术优势,它是正确打开舒适家居的新门路、新入口。


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3、跟着大品牌,实力、工艺、服务都省心

 

老一辈的暖通人都知道,20多年前,美国就已经生产家用中央空调,但当时空调压缩机技术多为定频,再加上经销商施工水平问题,导致了中央空调存在漏水、噪音大、费用高等问题。

 

今天,冷暖融合趋势下,系统集成已成趋势,各大品牌更是基于消费者痛点打磨产品及系统解决方案。比如,德国曼茨重磅推出的舒适家居集成系统。

 

♦ 中央空调和地暖的双重制热,带来更人性化的采暖体验;


♦ 自主开发的智能温控器,解放双手,让管理更轻松便捷;


♦ 九大优势打造健康人居,让节能舒适如影随形;


♦ 丰富的产品选择,无论哪一种户型,都能满足;


♦ 六大服务体系,为消费者提供全方位的服务保障;


这都让“两联供”以及“舒适家居”的进场起点更高、落地更有保障。


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4、好案例、好工艺、好经验,现学现用

 

客户找不到靠谱的安装团队、安装价格猫腻多、价格浮动大、安装后期保障不明确等问题,是当下暖通市场常见的现象。

 

然而不同于快消行业,暖通行业恰是活到老、学到老的行当,唯有专业才能活得更久、更好!

 

深耕该领域的暖通从业者,除了要适应市场变化,更要承担起“工艺创新‘交流学习、专业提升、标准规范、销售技巧、服务能力”等责任,“两联供”对专业的高要求,迎接更好的2020年!


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作为暖通行业领导者之一,曼茨也会不断修炼内功,从设计到选材,从施工到售后,从各大环节提升管理水平和服务能力,强化企业核心竞争力,助力暖通从业者迎接更好的2020年!

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