2019年已进入倒计时，在普遍艰难的环境中，唯独两联供逆势增长，保持了50%以上的高速增长。

有人说，水机市场占有率太低了，不好做！是啊，单元机、多联机的市场占有率倒是高，可为什么空调领域跨界到“两联供”（冷暖舒适家居）的人仍那么多？

在工程项目急速下滑、零售订单被家装公司疯狂劫单等生存窘境中，传统的地暖市场一片红海，“老房暖气”市场同质化严重、低价横行。面对异常火爆的“两联供”，人人都想分得一杯羹！

但如何做甚至做好，以下4点是关键。

1、规规矩矩做事，不赚昧心钱

一直以来，暖通行业都被比喻为“寄居蟹”行业，生长发展深受地产及其他部品的影响，这种特质在2019年表现得尤为突出。

也正是这样的现状，逼迫着暖通人需要不断调整、尝试新的盈利模式，否则就会被无情淘汰。大家可以想想身边倒闭、转行的暖通人/公司有多少。

市场洗牌加速期是品牌变革转型的好时机，同样也是市场底线被不断挑战的时期。挂羊头卖狗肉、吹牛哄骗、出现问题找不到人的现象，屡见不鲜，这值得大家警醒！

10年前，“二联供”大批问题工程的路子；3年前，“明装”同质化低价的前车之鉴，2020年的“两联供”不能重复再走！

2、知其然，更要知其所以然

“两联供”系统的热源是水空调（空气源热泵），在进行末端、控制系统、管道、安装配件等选型、设计、安装过程中，和家里装一台空调完全不同，甚至比装一套地暖还要复杂。热负荷计算、控制系统等做不好，室内结露、冷热不均等问题也是常事。

有些人尝试着用做地暖的经验做“两联供”，以“淘金者”的心态进场，觉得做了两套系统就可以“出师”了。在这里，曼茨提醒大家！切记，两联供系统≠水空调+末端+控制系统+管道+安装配件≠傻瓜机械式的操作！

两联供的超配率从理论上是无限的，但真的要做好系统并不容易。需要认清的一点是，如果做“两联供”只是简单的理解为做地暖，其实太浪费其技术优势，它是正确打开舒适家居的新门路、新入口。

3、跟着大品牌，实力、工艺、服务都省心

老一辈的暖通人都知道，20多年前，美国就已经生产家用中央空调，但当时空调压缩机技术多为定频，再加上经销商施工水平问题，导致了中央空调存在漏水、噪音大、费用高等问题。

今天，冷暖融合趋势下，系统集成已成趋势，各大品牌更是基于消费者痛点打磨产品及系统解决方案。比如，德国曼茨重磅推出的舒适家居集成系统。

♦ 中央空调和地暖的双重制热，带来更人性化的采暖体验；

♦ 自主开发的智能温控器，解放双手，让管理更轻松便捷；

♦ 九大优势打造健康人居，让节能舒适如影随形；

♦ 丰富的产品选择，无论哪一种户型，都能满足；

♦ 六大服务体系，为消费者提供全方位的服务保障；

这都让“两联供”以及“舒适家居”的进场起点更高、落地更有保障。

4、好案例、好工艺、好经验，现学现用

客户找不到靠谱的安装团队、安装价格猫腻多、价格浮动大、安装后期保障不明确等问题，是当下暖通市场常见的现象。

然而不同于快消行业，暖通行业恰是活到老、学到老的行当，唯有专业才能活得更久、更好！

深耕该领域的暖通从业者，除了要适应市场变化，更要承担起“工艺创新‘交流学习、专业提升、标准规范、销售技巧、服务能力”等责任，以“两联供”对专业的高要求，迎接更好的2020年！

作为暖通行业领导者之一，曼茨也会不断修炼内功，从设计到选材，从施工到售后，从各大环节提升管理水平和服务能力，强化企业核心竞争力，助力暖通从业者迎接更好的2020年！